Come VINCERE nelle VENDITE

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Strategie e soluzioni per conquistare i clienti

 Date
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Orari
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Giornata
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Durata corso
12h

Ogni partecipante riceverà una copia gratuita del libro
“Ambiente Vincente” di Federico Scano.

Mockupgli occhi sulla tua azienda


Chi ricopre un ruolo commerciale ha come principale obbiettivo di trovare, sviluppare e mantenere i Clienti nel tempo. Questo significa saper individuare i giusti interlocutori e saper cogliere le loro esigenze ed obiettivi, per soddisfare non solo l’esigenza esplicita ma anche scopi e ambizioni di tutti coloro che hanno o possono avere un ruolo importante, come decisore o come influenzatore, nell’acquisto.

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Il corso è certificato dall’Ordine degli Ingegneri e con la partecipazione avrai diritto ad acquisire 1 CFP (Credito Formativo Professionale) per ogni ora per gli iscritti all’Ordine degli Ingegneri per un totale di 12 CFP per il corso completo.

 

Attestato: ad ogni partecipante verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

  • Agire in attacco per vendere meglio:
    Scopri il tuo unico angolo di attacco per fissarti nella mente del cliente e vendere di più. 
    Attraverso lo studio dell’evoluzione del focus dagli anni ’70 a oggi e del dramma vissuto da chi vende in un mercato indifferenziato, apprenderai le tecniche corrette per vincere.
  • Come migliorare le performance con Michael Jordan:
    Perché malgrado tanto impegno non si migliora? Scoprilo attraverso storie vere con protagonisti come Michael Jordan, Michael Jackson e il greco Demostene.
    Scoprirai le più recenti tecniche americane per alternare apprendimento e performance, puntando al’eccellenza nel miglioramento continuo personale.
  • Stimolare l’elasticità mentale per trovare nuove strategie:
    Allena il pensiero laterale per scoprire il motivo profondo che guida l’acquisto dei tuoi clienti.
    – Attraverso un avvincente racconto seguirai un arguto Sherlock Holmes nella risoluzione di un strano caso di omicidio. Verrà analizzato il processo mentale del famoso investigatore per scoprire come orienta sempre la sua mente a ciò che non si vede.
    L’intento è stimolare l’elasticità mentale e orientare lo sguardo a ciò che di solito non si analizza adeguatamente, come i clienti persi o le tecniche della concorrenza, per trarne insegnamento.
    – Il racconto dell’incredibile storia vera del venditore Stan Herman e di come sia riuscito nella vendita, apparentemente impossibile, della casa del miliardario Harold Clayton Lloyd.Scoprirai le tecniche con le quali è riuscito a trasformare una via senza uscita in un reale guadagno e di come segnò il definitivo decollo della sua carriera, posizionando lui e il suo brand al top della classifica dei venditori di quel periodo.
  • Ambiente Vincente:
    Capirai quanto è importante curare il luogo di lavoro e quali soluzioni adottare per aumentare produttività e vendite.
    Scoprirai come un open space abbatte le tue vendite del 28%, quanto tempo un italiano passa in ambienti chiusi  e quanto proprio questo ambiente circostante condizioni fortemente le sue prestazioni, i pensieri, le soluzioni e la sua salute.

  • Aumentare le prestazioni personali, le vendite e la produttività aziendale.
  • Scoprire il proprio unico angolo di attacco.
  • Trasformare un limite in un’opportunità.
  • Fissarsi nella mente del cliente.
  • Scoprire cosa muove l’acquisto di un cliente .
  • Imparare come non perdere clienti.
  • Riconoscere le fasi di apprendimento e performance.
  • Allenare il pensiero laterale per raggiungere l’obiettivo.
  • Stimolare il venditore a una mentalità da problem solver.
  • Imparare a portare avanti il miglioramento continuo personale.
  • Migliorare il benessere nel luogo di lavoro.
Imprenditori, Manager, Responsabili Commerciali, Agenti, Addetti alle Vendite

€ 290,00 + Iva 


Iscrizione corso

Il corso si svolgerà per un massimo di 10 partecipanti.
LM Space si riserva la facoltà di variare/annullare i moduli in caso mancato raggiungimento del numero minimo di partecipanti.

 Il pagamento dovrà essere effettuato a conferma del corso tramite:

• Bonifico bancario alle seguenti coordinate Lamec Italia srl Banca Monte dei Paschi di Siena Ag. di Cittadella IBAN IT 93 N 01030 62522 000061235950

Lecturer